第二十三章 化整為零，銷售新思路
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製作盆覆膠的工序繁瑣，杜掌柜一早便允諾，不管成與不成，都付他們雙倍的工錢。
若是因為那姓秦的老虔婆鬧了一場，掌柜的便沒了心氣兒，他們的賞銀也就沒了著落。
想到這裡，那夥計看著秦老太在地上留下的那一灘污濁的尿漬，心中暗暗咒罵起來。
黎螢亦是沉靜地看著杜掌柜，等著他的決斷。
「黎娘子，你不曾受驚吧？今日這小插曲，你切莫放在心上。」
杜仲對她倒是頗為關照，黎螢鬆了口氣。
他又轉過頭問黃連：「新來的夥計都選好了？」
見黃連點頭，他對黎螢客氣地行禮道：「那，便辛苦黎娘子多多費心了。」
前一刻還在擔心自己工錢不保的夥計轉憂為喜，喜孜孜地捲起袖子，便要繼續去和那驢皮奮戰。
黎螢倒是並不急著離開，遠遠地看著忙碌的夥計們，柔聲問道：「這麼多固元膏被退回來了，掌柜的，你可有什麼決斷？」
杜仲聞言，臉上也不免露出了一絲苦笑。
東家看重九朝貢膠的生意，若是真能做出來，那可是要賣到京城去的，自然擱置不得。
但這些固元膏……
經過了今日之事，怕是只剩下了低價拋售這一條路可走。
可是如此一來，難免要狠狠地虧空一筆，饒是杜仲見慣了風浪，卻也還是不免肉痛。
究竟是什麼人？明知道黎螢同秦家訟離之事鬧得滿城風雨，卻還將固元膏賣給了那秦老太，這不是上趕著給人家送了個作妖的機會么！
嚴查！定要嚴查！
他沉吟不語，黎螢倒是神色如常。
「德濟堂的夥計們，都是跟隨掌柜的多年，知根知底的心腹么？」
黎螢輕呷了一口清茶，似是漫不經心地顧左右而言他。
「自然，剛走的那石斛，家中尚有七旬老母卧病在床，是個踏實的孝子。還有蘇木，他家閨女出嫁，須得攢一筆嫁妝……」杜仲對這些夥計們的家境了如指掌，如今聽黎螢問起，樁樁件件如數家珍。
「不過，黎娘子，你這是何意？我這些夥計中，就連最小的學徒黃連也跟了我五年，絕不可能有什麼異心的！倒是新來的這些……」
黎螢緩緩點了點頭，也不急於反駁，只是淡淡道：「掌柜的莫急，我不過只是隨口問問罷了。我有一計，不但可以抓住混在鋪子里的害群之馬，還能讓固元膏扭虧為盈，不知您意下如何？」
杜仲早對她的手段佩服得五體投地，忙不迭道：「黎娘子，願聞其詳。」
「這盆覆膠的生意，日後定會引來不少紅眼，今日招來的這些夥計，魚龍混雜，須得仔細考察一番，才能放心錄用。老夥計們忙了兩日也乏了，正好趁著這機會，給他們放假歇歇。」
黎螢言之有理，杜仲連連點頭。
她喝了口茶，又補充道：「休假這兩日，還請掌柜的安排幾個說書先生登門，徵得同意后，可以將他們家中所經歷的苦難逐一記錄下來，添油加醋些，也不為過。」
杜仲不明所以地看著她。
誠然，德濟堂的夥計們大多出身悲苦，一窮二白，他特意漲了雙倍的工錢，也是想著讓他們的日子好過些。
可是，這對固元膏的生意又有什麼好處？
黎螢看他面露不解之色，胸有成竹地淡淡笑道：「杜掌柜，你且想想看，買下我們固元膏的，都是些什麼人？」
商賈家的女眷們，每日百無聊賴，除去保養容顏，聽折子戲打發時間，便只剩下了求神拜佛。日日盼著積德行善，能為保佑自家財運亨通，長盛不衰。
「夥計們艱難營生，排演成折子戲，定然一波三折，催人淚下。」
「人性本善，夫人們在戲樓打發時間消遣之時，若是聽說，只要買上兩塊固元膏，藥鋪便會從盈利中取三文銅板，捐贈給這些疲弊之民，不僅積善成德，又可以滋補養顏，何樂而不為？」
杜掌柜萬萬沒想到，黎螢竟能想出這般化整為零的好主意，她深諳從商之道，比起自己，實在是有過之而無不及，震撼得五體投地。
看他一副肅然起敬的模樣，黎螢又細細地同他解釋了一番「將對員工的人文關懷發展成一種企業文化，廣泛宣傳」的理念。
那些聞所未聞的辭彙，讓杜掌柜應接不暇，可是，卻知道她所言字字珠璣，一本正經地點了點頭。
「多謝黎娘子賜教，在下受教了！」
黎螢知道他心思活泛，一點即透，便也放心下來。瞧見後院新來的夥計們還在給驢皮刮毛，不需要自己親力親為地守著，便尋了毛毛，準備告辭。
適才，她神情凝重地同杜仲商談如何讓固元膏的生意起死回生，毛毛便也乖巧地跳出了她的懷抱，不來打擾。
如今聽到她的呼喚，毛毛這才不知從什麼地方鑽了出來，嘴裡還叼著一枝紫花小草，獻寶一樣看著她。
「你是擔心我心煩意亂，所以特意采了花來哄我開心？」
小碎花層層疊疊，纖細的花絲垂下來，散發著濃郁的異香。
這……竟然是九層塔？
「毛毛，你是從什麼地方找到這種草的？真是幫了我的大忙！快帶我過去！」
黎螢喜出望外——她給德濟堂出了主意，把夥計們的故事排演成折子戲，自己自然也想趁著這機會，推出些新吃食，小賺一筆。
女眷們吃茶聽戲，吃厭了尋常茶點，除了這甜糯的盆覆膠固元膏，開胃的小零嘴定然也會大受歡迎。
吃相斯文，又能打發時間的水產，莫過於海瓜子，漁村人稱之為「薄殼」。
她正愁手頭的調料不足，做出來滋味難免單調，卻沒想到毛毛竟然給她送了這樣一份大禮！
她貼著小病貓的小毛臉，狠狠地親了一口，直親得毛毛滿臉嫌棄。
有毛毛帶路，她不多時就摘了一籃子九層塔葉，又提了一隻小嫩雞，興沖沖地趕回村。
孫婆婆早聽說了今日秦老太在德濟堂尋釁滋事，只是苦於要在家陪著棉棉，不好去過去幫忙，見她總算是平安回來，這才鬆了一口氣。
「阿螢，這是啥菜啊？怎麼沒見過？還有這味兒……也太沖了吧？」
她狐疑地看著那一籃九層塔。
黎螢一邊利索地將小嫩雞斬成大塊焯水，一邊給她解釋。
「大娘，這叫九層塔，也叫金不換，入菜香飄十里，是難得的好東西，今日多虧了毛毛帶路！咱們今日就吃三杯雞，正好您能幫我嘗嘗，合不合口味！」
孫婆婆若是喜歡，她今日便去沙灘上淘洗海瓜子，炒好之後，去戲樓兜售！
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