第十七章 一朵幹花
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應霜聞言，微微一愣，隨即陷入了沉思。
提出教詩曼的時候，她並沒有想到那麼多，只是想要能讓自己多一個得力能手罷了。
她思索片刻，點了點頭，說道：「你說得有道理，這樣確實能為她們的未來打下更好的基礎，你想教便去吧，只是不能影響你的工作。」
詩曼聞言，心中一陣歡喜，連忙點頭答應。她知道，這是一個難得的機會，也是一個能夠為丫鬟們帶來實實在在好處的事情。
應霜沒想到，就是這樣一個無心之舉，在後來居然引發了一個小小的波瀾，不過對她也無甚影響就是了。
當下應霜最關注的，便是她手裡着一坨外形不太好看的肥皂了。
「能做個模具，給它們做成別的形狀嗎？這樣有點不太好看。」
應霜認真地看着丘一南，發自內心地提出了這個疑問。
談易磊面帶複雜的表情，目不轉睛地盯着應霜手中的那一坨肥皂，實在無法用言語形容它的造型。
這團乳白色的物體毫無形狀可言，彷彿一團未經雕琢的原始材料，毫無吸引力可言。
談易磊心中暗自忖度，這肥皂的賣相如此糟糕，恐怕就算免費送，也沒多少人願意要吧。
他不禁對應霜的創意產生了懷疑，懷疑她是否真的能夠憑藉這樣的產品贏得市場。
聽到應霜話語的秋一南的妹妹丘二北立刻點頭附和，她一臉認真地對應霜說道：「姐，你看吧，我就說了還是要有形狀的，你們就是不聽。」
說完，她從身後掏出幾個模具，其中有簡單的方圓形狀，也有複雜雕花的花葉圖案。
丘二北的舉動引起了大家的注意，另一邊的弟弟丘三東也拿出了一些幹花，他略帶猶疑地看着應霜，似乎在等待她的反應。
應霜感受到丘三東的目光，溫和地問道：「是有什麼想法嗎？」
丘三東抿了抿唇，深吸了一口氣，鼓起勇氣朝應霜攤開雙手，露出手中的幹花。
他弱弱地開口說道：「如果小姐是想賣給達官貴人的話，也不妨在裡面加點花瓣，會好看些許。」
許是覺得言語有點蒼白，不足夠形容。丘三東頓了頓，從一旁的角落裡摸索了一下，拿出了一塊明顯是有認真雕琢過的肥皂。
肥皂是木芙蓉的造型，在花瓣處隱約透露出木芙蓉花幹的顏色。
應霜眼前一亮，雖然尚有點粗糙，但是不可否認這樣的肥皂確實會吸引貴女們的喜歡。
丘一南和丘二北也湊過去一臉驚奇地看着丘三東手中的幹花肥皂。
「不錯啊！三東，我就說你這兩天一直暗戳戳地在鼓搗着什麼。」丘二北拍了拍丘三東的肩膀。
丘一南則撫着下巴，一臉探究地看着丘三東手中的肥皂。
她仔細地觀察着肥皂的雕花和幹花的貼合情況，然後提出了自己的建議：「這樣雕還是差了點，幹花沒辦法很好貼合到花瓣位置。」
丘三東是個比較內向自卑的人，他從小就覺得自己論製作不如大姐，論創意不如二姐，便一直都只是聽從命令行事，不太敢表達自己。
他聽到丘一南的話就知道，自己這次的勇敢，得到了承認，他露出一個燦爛的笑容，順着丘一南的話道。
「是的，這樣的話會比較麻煩，製作的時間比較長，如果作為需求量比較大的商品，這種製作並不太合適。」
「那不如這樣……」
說着說着，三姐弟便埋頭湊一塊研究起來。
應霜靜靜地站在一旁，沒有打斷三姐弟的熱烈討論，而是轉頭看向身旁一直沉默的談易磊。
談易磊眉頭微皺，目光深邃，似乎在思考着什麼。
看到應霜看向自己，談易磊想了想，開口提出自己的想法。
「小姐，我聽她們說，這個肥皂是用來做清潔的。那麼，我們是否可以考慮一下，如何將它推向市場，滿足不同人群的需求呢？」
應霜挑了挑眉，她沒想到談易磊會提出這樣的建議。但她很快便明白了他的用意，於是她微笑着問道：「先生有何高見？」
談易磊微微一笑，伸手示意應霜跟他一起走出房間。兩人來到馬車旁，談易磊這才開口繼續說道：「我想的是，不若分幾個品次，面向不同的人群。」
「願聞其詳。」
「我認為，我們可以將肥皂分為三個品次。頂級的肥皂，我們可以採用花葉造型，並點綴上幹花，使其看起來更加精美和高檔。這樣的肥皂，我們可以定價稍高，面向富庶人家銷售。」
「而次級的肥皂，我們可以採用普通的方圓造型，簡潔大方，價格適中。這樣的肥皂，適合中等收入的家庭使用。」
「最後，我們還可以製作一些邊角料肥皂。這些肥皂雖然形狀不規則，但同樣具有清潔功能。我們可以將它們定價較低，面向低收入人群銷售。」
聽完談易磊的建議，應霜不禁點了點頭。
其實她在聽完三姐弟說的話以後，便也有了這個考慮，但是她想的只是分為精品和普通兩個品次，精品以貴价供富庶人家，普通品次以低價供平頭百姓。
思索片刻后，應霜也如實和談易磊說了自己的想法。
至於那些邊角料，想到後續的事件，應霜讓談易磊先留着，後面她有用處。
雖然不太明白應霜要這些邊角料有什麼用，但是老闆這麼說，談易磊也就答應下來了。
說完主銷的肥皂事情，談易磊便和應霜說起關於鋪子的其他事情。
「小姐，既然肥皂定下來了，那其他小玩意我便尋人開始做了。」
應霜點了點頭：「可以，你辦事我向來放心，不過記得一定要嚴格篩選。」
談易磊點頭稱是，然後話鋒一轉，說道：「對了，小姐，你讓我找的那兩個人，我已經找到了。不過，情況有些複雜，可能需要小姐出手。」
應霜聞言，眉頭微蹙，問道：「怎麼了？出什麼事了嗎？」
談易磊撓了撓臉頰：「你要找的人在溪安縣縣衙牢里。」
作者有話說:
周末雙更
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