第21章 落差
55.26
年紀輕輕的懂什麼施妝？自己都未施粉黛。
又是一個以年紀說事的，沈雲姝心裡暗想。
可是她面上卻是保持着溫柔有禮的笑容，她邁步走上前，這兩個娘子一看就是在乎年紀的。
推銷第一步：讚美。
沈雲姝細細打量着她們兩個，眼裡露出欣賞：「兩位娘子年歲稍長，比起我這種小姑娘，確實是多了幾分的韻味，讓人移不開眼呢。」
兩位娘子聽沈雲姝這番誇讚，也沒了什麼瞧不起她年紀的樣子，畢竟誰不喜歡聽漂亮話。
干這行的，更是要會說漂亮話。
剛剛說她年紀小的那位吳娘子，抬手摸了摸自個兒的髮髻，對沈雲姝剛才的話很是受用：「沒想到你這小姑娘還挺會說話的。」
沈雲姝笑着答道：「小女子說的是實話罷了，二位娘子想來看些什麼？不妨說與我聽聽。」
吳娘子圍着擺首飾的櫃檯瞧了幾眼，抬眸道：「我來看看首飾。」
另一位同行的盧娘子也道：「我來看看口脂。」
沈雲姝已經知曉了她們的需求，只是慢工出細活，這招待客人肯定是要慢慢來的。
沈雲姝將視線放在高賢的身上，然後又對着盧娘子說道：「盧娘子要不先等等，我先替這位吳娘子看看，您可以先坐着喝兩盞茶，相看一下是否有喜歡的口脂。
待會兒我來為您挑選一款適合您的，如何？」
盧娘子也是個好說話的，也答應了，高賢連忙領着她去喝茶。
沈雲姝替吳娘子挑了一隻並蒂紫蓮步搖給她相看，紫色的蓮花清雅又飽含韻味，加上這銀色的流蘇點綴，神秘又淡雅。
吳娘子一眼就喜歡上了，忍不住拿過細細撫摸：「你這姑娘看首飾的眼光還不錯，就要這隻步搖了，多少銀子？」
沈雲姝見她喜歡，心底也是高興的。
推銷第二步：擴大範圍。
沈雲姝將步搖拿過，在她疑惑的眼神下耐心向她解釋道：「吳娘子，這步搖雖好，卻配不上您今日的髮髻。」
吳娘子不懂這其中的門路，偏過頭問道：「為何？」
沈雲姝將步搖給放下，對着銅鏡細細向她解說：「吳娘子今日的髮髻是墜馬髻，這髮髻偏向一側，並蒂紫蓮步搖做工複雜，不適合插在這髮髻上，會顯得吳娘子您的頭一側太過笨重。」
「那該當如何？」
吳娘子沒看出來這姑娘小小年紀居然懂這麼多。
「吳娘子放心，我會些梳頭的手藝，娘子若是相信我，不妨一試，只需二十文錢。」
這只是梳個頭就要二十文錢，吳娘子有些猶豫，在考慮要不要答應。
沈雲姝見她有顧慮，於是道：「吳娘子不用擔心，若是我梳的不好，不收你錢。」
吳娘子見她給了保障，這價格仔細算下來倒也不算貴，只是值不值罷了，於是便答應了。
好端端的買首飾忽然又要梳髮髻了，盧娘子也被吸引着走過來看她梳頭。
沈雲姝絲毫沒有怯場，她拿起木梳，將吳娘子的髮髻散下打理梳順之後，便開始替她梳起髮髻來。
沈雲姝動作輕柔，手法嫻熟，吳娘子被這不輕不重的梳頭手法舒服得眯起了眼睛。
沈雲姝將青絲梳順后，往發稍抹上桂花精油，將頭髮攏結於頂，挽成單椎聳立於頭頂后固定整理好，顯得人幹練和大方了不少，人看起來也高了許多。
「吳娘子，這是高椎髻，非常適合您，稱得您大氣得體，您看看喜歡嗎？」
吳娘子一看，差點沒驚呆下巴，原本她覺得自個兒髮髻太厚重了，顯得人都沒精神。
如今頭髮這麼一挽，顯得人大方得體又精神，她喜歡得緊。
她連連誇道：「喜歡喜歡，姑娘真是好手藝啊，沒想到你還有這等好本事。」
盧娘子也是讚嘆不已：「真漂亮。」
盧娘子已經迫不及待想讓沈雲姝替她挑口脂了，看出她的急切，吳娘子可不依了：「得讓姑娘先給我弄好了先。」
沈雲姝將剛剛挑好的步搖替她插上，簡直是錦上添花，紫色果然有韻味，顯得吳娘子整個人跟出水芙蓉似的，韻味十足。
吳娘子拿過銅鏡細細的打量自己，對這髮髻和步搖是越看越喜歡。
沈雲姝一見她這反應就知道，這吳娘子定會再來找她梳頭。
沈雲姝見她肯為自己的美貌花錢，又將目光放在了旁邊的一對珍珠耳墜上：「吳娘子今日這裝扮，若是再配上這對耳墜，定是好看。」
吳娘子試戴了一下那對耳墜，果然是如沈雲姝說的那般，與她這身打扮當真是絕配。
「這步搖和耳墜多少錢？」
沈雲姝開始算了起來，仔細道：「並蒂紫蓮步搖是一兩五錢，這耳墜是一錢，再加上梳頭的二十文錢，一共是一兩七錢二十文。」
沈雲姝將吳娘子帶到櫃檯，接下來收錢就交給了董年來處理。
盧娘子在一旁早就等的心痒痒了，見輪到她了，壓根都不用沈雲姝叫她，自個兒就坐下了。
「盧娘子可有看上的口脂？」
方才她在替吳娘子梳頭的時候，盧娘子就挑了幾個看對眼的，這會兒一一擺在沈雲姝的面前給她瞧。
「就這些，姑娘看看哪個適合我。」
沈雲姝看了一圈，沒見着有哪個適合盧娘子的，她語氣委婉：「盧娘子生的氣質如蘭，這些口脂顏色都偏深，塗在唇上會給人顯得有年齡感，也不適合娘子的氣質，盧娘子要不看看這幾款。」
沈雲姝挑了一隻裸粉色和一隻胡蘿色的口脂，這種淡淡的低飽和色看得盧娘子心頭一慌。
「姑娘，這種顏色真的適合我嗎？」
會不會這姑娘只是擅長梳頭，對於這梳妝的本事還是生疏了些？
「娘子相信我，這顏色在您的唇上定會好看。」
正好吳娘子結完銀子走了過來，她哎喲了一聲連忙勸道：「你就讓姑娘試試，你瞧我就是個活生生的例子，多好看啊。」
吳娘子這番模樣和方才剛進店時的樣子簡直是像換了一個人一樣。
既如此，盧娘子也就放下心了。
沈雲姝拿起那隻淡粉色的口脂，用唇刷輕輕蘸取后往盧娘子的嘴唇上上色，只薄薄的一層就讓她的氣色看起來好了許多。
盧娘子拿過銅鏡一看，這顏色雖是好看，但也沒驚艷到讓她有必須要買的那種慾望。
她皺起眉頭，和吳娘子的裝扮一對比，心裡有了落差。
語氣態度也有些不滿了：「就這樣？姑娘莫不是沒有上心。」
作者有話說:
今天先一更，跟富婆寶子們講一下本文關於銀錢的設定：
【一文錢相當於我們的一塊錢
一百文錢等於一錢
十錢等於一兩銀子】
以此類推
感謝各位富婆寶子的閱讀
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