第三十一章 團購套餐
12.76
宋珏越說越是興奮，看向宋璃的神情中，儼然隱隱有了幾分肅然起敬之意，竟說到，要代天下寒窗苦讀的莘莘學子，謝過宋璃。
這般架勢，令宋璃不由汗顏。
她自認並非那等「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的大賢，此番兌換桑皮紙配方，也不過是看中「平江紙貴」的商機罷了。
倒是宋珏，躍躍欲試，素來不喜書卷的他，此刻竟愛不釋手地反覆摩挲着那疊桑皮紙，彷彿懷抱着稀世奇珍。
宋璃柔聲道：「這桑皮紙，阿璃亦是初次製得，不知可否請四哥哥將紙送往書院，依舊請你的同窗們，先行試用一番？若是紙張有什麼不妥之處，也好早做調整。」
宋珏自然滿口應承下來，抱上那桑皮紙，急匆匆直奔書院而去。
果然正如宋璃預料，書院的學子們試用了桑皮紙后，雖自覺，平心而論，此紙的確不如凈皮宣，玉版宣細膩，但亦別有一番樸拙之氣。
加之桑皮紙勝在價廉物美，素日拿來習字臨帖，最合適不過。
如今平江紙貴，這桑皮紙一經推出，必定引來眾人哄搶，趁機倒買倒賣，賺取差價，坐收漁翁之利的奸商，想來亦不在少數。
眾人唯恐桑皮紙再如先前的墨錠一般，被一搶而空，定要緊隨宋珏，先行將購制桑皮紙的定金交給宋璃。
宋珏無法，只能引着他們，前往寸金坊。
宋璃不便見客，依舊交由溫良一一招待。
「敢問掌柜的，這桑皮紙，定價幾何？」
開口的是個為首年長些的書生。
依着宋璃的叮囑，溫良從容道：「桑皮紙與松煙墨，走的都是物美價廉的路數，最適合書院學子日常取用。」
「寸金坊有意，推出紙墨套餐，包含一刀桑皮紙與一錠松煙墨，團購價僅售二兩銀子。」
團購？
這詞，書院眾人聞所未聞。
溫良慢條斯理，向眾人娓娓道來。
紙墨套餐三人成團，成團后，每人均可以團購價購買。
若是以平江城中各大書院的名義，統一大宗訂購，則可享受團購價上八折優惠。
另外，寸金坊還提供送貨上門服務。
書院的學子們，從此再不必勞心傷神地四處搜尋廉價得用的紙墨，只需安心等待送貨即可。
如此便利，一眾學子自然十分滿意。
眾人紛紛解囊訂購之際，但見那為首的書生，躊躇片刻，面上露出幾分欲言又止之色。
「宋兄……在下斗膽，還有個不情之請……」
「這套餐中的松煙墨，書院的學子們，其實大多已然人手一方……那桐煙墨的妙處，實在叫人夢縈魂牽，只是苦於囊中羞澀……」
「現下，松煙墨與桑皮紙，皆有優惠價格，諸位同窗請我代為問一問宋兄，不知這桐煙墨，是否也能將價格降上少許？」
他有些訕訕，宋珏卻立時挑起了眉，不快道：「我家五妹妹一心為書院分憂，屢次讓利，諸君卻只想着壓價，未免有些不地道吧？」
宋璃躲在屏風后，聽得真切，不由得微微嘆了一口氣。
她這四哥哥，實在是關心則亂。
為商者，豈有指責客人的道理？
她倒是早料到眾人有此一問，此刻輕咳一聲，幽幽開口。
「這位公子問得不錯。不過，桐煙墨製法繁複，本就與松煙墨定位不同，並非薄利多銷的路子，若是此刻團購降價，先前全款預定的客人，寸金坊又該如何交代？」
「不過，寸金坊也能體諒諸位愛墨心切的意思。」
她柔聲道：「不如這樣，諸位若是真心誠意，想訂購桐煙墨，可採取分期付款方案。」
「與全款預定不同，分期支付，只消在預定時支付三兩銀子，作為首付。其後的十個月，每月支付一兩銀作為尾款，總計十三兩銀。這其中，包含三兩的利息。」
這也是為着令先前全款預定的客人們，不至感到自己遭了背刺。
三兩利息，不算是個小數目。
書院眾人咋舌不已，心中各自暗暗盤算起來。
宋璃不慌不忙，又補充道：「訂購時，諸位可邀請好友，代為『砍價』，每邀請一位好友蒞臨寸金坊，便可獲得一次砍價機會。砍價金額，三兩封頂。」
「將那利息悉數砍了去，也絕非不可能之事。不過，這便要看諸位的手氣了。」
桐煙墨的訂購，現下日漸飽和，宋璃數日前，便已然在盤算這套「分期付款」方案。
她早安排溫良，為着這『砍價』機制，特意備下了一套轉盤。
轉盤每格中，標有不同金額。
屆時，前來砍價的賓客，蒙起眼來，輪流旋轉轉盤。
待轉盤旋轉停止時，指針停留在哪一格，則減免對應的金額。
宋珏從未聽說過這樣的玩法，此刻見宋璃如此託大，不由得暗暗為她捏了一把汗。
「阿璃，照這樣下去，若是人人都來砍一次價，你這桐煙墨豈不是要虧個徹底？」
宋璃微微一笑，擺了擺手。
「四哥哥莫急，你且耐心瞧着。」
宋珏丈二和尚摸不着頭腦，可眼見着五妹妹並無半分解惑的意思，只能按捺下心中的疑慮。
待到翌日寸金坊開門迎客，眼見着朝着墨坊蜂擁而來的賓客，愈來愈多，他這才終於漸漸回過神來。
得了消息，預備着分期付款訂購桐煙墨的，為着減免利息，果然人人都帶了三五好友，前來砍價。
而前來砍價之人，眼見着墨坊內生意紅火，人聲鼎沸，難免受到影響。
他們或訂購了松煙墨和桑皮紙，或忍不住也來試一試自己的運氣，分期預定桐煙墨，再來邀人「砍價」，循環往複。
如此一來，原本對桐煙墨高昂售價望而生畏的許多客人，最後竟也還是因着那一點「減免利息」的好處驅使，慷慨解囊，下了訂單。
而宋璃看似虧損了部分桐煙墨的利息，實則引得寸金坊內的賓客絡繹不絕，恨不能踏斷了門檻去，一整日算將下來，這盈利，比起往日來，竟反而還漲了許多。
這一番動作下來，莫說是宋珏，便是孟氏，亦對宋璃刮目相看，讚許有佳。
「阿璃小小年紀，便頗有你外祖當年之風，阿娘總算可以安心了。」
孟氏愛憐地揉着她的鬢髮，眉眼舒展，大有欣慰之意。
章節評論(10)
點擊加載下一章