第二十八章 這可是個好東西
15.22
聞言，所有人都隨着沈輕梔的目光望去。
只見馮茹緩緩取下臉上的面紗，露出一臉尷尬的笑容。
「我......我......」
馮茹支支吾吾，搓着手指，半天吐不出一句完整的話。
這兩日花容閣的駐顏霜和美顏膜鬧得沸沸揚揚，她也想買回去試試。但她知道蘇毅和沈輕梔不對付，所以故意遮着臉。
可誰曾想，東西還沒買到，就被沈輕梔給認了出來。
沈輕梔似乎看出了馮茹心中所想，莞爾一笑。
「二表嬸，你大可不必難為情，愛美之心人皆有之。」
「畢竟你若還不及時保養自己的皮膚，恐怕二表舅就會厭倦你這張人老珠黃的臉了。」
馮茹聽后，面露難堪。
怒斥一聲道，「你二表舅才不會這樣對我！」
沈輕梔捂着嘴，嗤笑一聲，「你就別自欺欺人了，誰不知道二表舅這些日子又在紅袖坊尋了一個新的相好？」
胡蓉兒聽后，立刻附和道，「是啊，聽說還準備納入府中呢！」
馮茹與王掌柜的正妻乃是閨中密友，平時不乏對胡蓉兒冷嘲熱諷。
好不容易有機會看馮茹吃癟，她自然要抓住機會。
其實，沈輕梔是故意當着這麼多人面，戳馮茹的痛點。
當初原主隨着母親回了蘇家以後，馮茹可沒少暗地裡使壞，屢屢挑撥原主與母親的關係。故意讓原主養成囂張跋扈的性子，去襯托蘇挽月的溫婉。
「你！」馮茹看到眾人眼中的嘲笑，臉色鐵青。
可偏偏沈輕梔的話又讓她無力反駁。
高舉的手指，只能無力地垂下，憤恨不已。
「二表嬸，你也別着急，我還有一個好東西，你用了之後保准能讓二表舅回心轉意。」
沈輕梔挑了挑眉。
她正愁怎麼將東西推銷出去，既然馮茹送上門來，那她不如......
於是，她立刻拿出一個小罐子。
大小與剛才的駐顏霜無異，但上面的雕花一看就精緻不少。
馮茹眉心微蹙。
也不知道是不是中看不中用。
狐疑道，「這東西有什麼奇效？」
沈輕梔拿起小罐子，卻沒着急打開。
「這款叫做貴婦霜，但不僅僅只有駐顏霜的功效，而且......」
眾人聚精會神，沈輕梔的話卻戛然而止。
吊足大家胃口之後，緩緩打開了手上的小罐子。
緊接着，一股花香鑽進了所有人的鼻子里，沁人心脾。
「塗在臉上，香味能夠持久不散呢。」
之前在精品酒上嘗到的甜頭，讓沈輕梔意識到，還是要打開高端市場。
於是，她用蒸餾器從花瓣中提取精油，然後混入駐顏霜里。
有了花香的加持，簡單的面霜一下子就變得高級起來。
胡蓉兒聽后，眼睛瞬間亮了起來。
這可是個好東西啊！
之前她為了留住王掌柜的心，每晚都用花瓣泡澡，但香味最多不過一個時辰就散去了。
有了貴婦霜，那她就不必再用花瓣泡澡了！
「蘇大小姐，這貴婦霜多少銀子一瓶？」
沈輕梔答道，「二兩銀子。」
馮茹聽后，驚呼道，「什麼？這麼小的東西，竟然要二兩銀子？！」
沈輕梔笑了笑，「價格是貴了點，但東西物超所值嘛。」
馮茹咬了咬唇。
話雖如此，但駐顏霜才二百文一瓶。
貴婦霜貴了整整十倍！
胡蓉兒也一臉沮喪。
王掌柜每月給她的例銀不過五兩銀子，她除了要置辦衣裳首飾以外，還要打點下人。
二兩銀子她不是拿不出，只是捨不得。
沈輕梔看出眾人眼中的為難后，接着說道，「不過，若成為本店的會員，就能夠享受一定的折扣。」
「會員是什麼意思？」
看到眾人一臉疑惑，沈輕梔繼續解釋道。
「只要在本店預存一兩銀子，就可以成為本店的基礎會員，所有商品皆是九五折，以後在本店買東西所花的銀子，也從裡面扣。」
「若是預存五兩銀子，就可以成為高級會員，所有商品打九折。預存十兩銀子，升級成為本店的至尊會員，享受八折優惠。」
「不僅如此，會員每一次消費都會有積分，積分累計到一定程度后，還可以兌換相應的東西。」
沈輕梔的這番話，無疑引得所有人的瞠目結舌。
胡蓉兒轉念一想。
剛才她買駐顏霜和美顏膜就花了四百文。
貴婦霜她捨不得買，但一兩銀子自己咬咬牙還是能夠出得起的。
更何況成為基礎會員，不僅能夠享受折扣，而且還能累計積分兌換東西。
於是開口道，「蘇大小姐，給我來個基礎會員！」
一旁圍觀的一個婦人聽后，驚呼道，「基礎會員可是要花一兩銀子啊！」
胡蓉兒撇了撇嘴。
若是手頭寬裕，她恨不得直接成為至尊會員。
至尊會員可是享有八折優惠啊！
等自己回去給王掌柜吹吹枕邊風，把王掌柜哄得花枝亂顫，再讓王掌柜掏這筆銀子。
「你懂什麼？駐顏霜效果這麼好，我又不會只買這一回。提前把銀子存在這裡，還能享受折扣，有何不可？」
沈輕梔勾起唇角，恨不得立刻為胡蓉兒鼓個掌。
「瞧瞧，胡姨娘想得多通透。」
「女人要是把自己這張臉保養好了呀，可比什麼都值錢呢！」
語畢，眾人也深覺沈輕梔說得有道理。
一個接一個地掏出銀子，嚷嚷着要買駐顏霜和美顏膜。甚至還有好幾個婦人，與胡蓉兒一起辦理了基礎會員。
沈輕梔眉梢微挑。
果然還是現代的營銷手段好用。
這個就叫做鎖流。
用會員制度鎖住客流量，日後花容閣還怎愁沒有生意？
忽然，她看到一旁的馮茹也蠢蠢欲動。
眼底忽然閃過一絲狡黠。
既然打算讓她出點血，一個基礎會員怎麼夠？
於是趕在馮茹之前開口道。
「二表嬸，不如你辦理一個至尊會員，這樣算下來，一瓶貴婦霜可以節約四百文呢。」
「我可聽說二表舅在紅袖坊，被那些姑娘哄得，十兩一瓶的精選酒眼睛都不眨一下就買了。」
沈輕梔這話，無疑是把馮茹架在火上烤。
馮茹的臉色再次變得難堪。
蘇毅對外面的那些女人倒是大方，可對她卻摳搜得很。
家裡的銀子，都被那些小妖精給禍禍了！
而自己卻在這裡，連二兩銀子的貴婦霜都捨不得買。
馮茹越想越覺得不值，大手一揮。
「好，就給我辦理一個至尊會員！」
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